Webinar: Mehr Unabhängigkeit im Online-Vertrieb: Wie kleine Betriebe Buchungsportale clever nutzen

Einführung:
Der Online-Hotelmarkt gleicht heute mehr denn je einem unübersichtlichen Dschungel: Zwischen dominierenden OTAs, mächtigen Metasearchern und der professionellen Sharing Economy verlieren viele Gastgeber den Überblick. Doch wer die verschiedenen Online-Vertriebskanäle versteht und strategisch kombiniert, kann seine Auslastung maximieren und sich zugleich von der totalen Abhängigkeit von einzelnen Plattformen befreien. Besonders der Gigant Google bietet inzwischen völlig neue, teils kostenfreie Wege, um Gäste direkt anzusprechen. Dieses Webinar bringt Licht ins Dickicht des Online-Vertriebs und analysiert die wichtigsten Buchungsportale. Sie erfahren praxisnah, welche Kanäle sich für Ihren Betrieb wirklich lohnen und wie Sie die Zusammenarbeit mit den Plattformen effizient und profitabel gestalten.

Inhalt:

• Der moderne Online-Vertriebs-Dschungel: Status Quo, aktuelle Marktanteile und die veränderte Customer Journey der Gäste.
• Die Giganten im Fokus (OTAs): Booking.com, Expedia & Co. – wie Sie die Plattformen 2026 effizient steuern, statt von ihnen dominieren zu lassen.
• Machtfaktor Google: Wie Sie über Google Hotels, Free-Booking-Links und das Google Business Profile provisionsfreie Buchungen abgreifen.
• Meta-Search im Wandel: Trivago, TripAdvisor und die Frage: Lohnt sich bezahlte Klickwerbung für kleinere Betriebe noch?
• Airbnb & alternative Kanäle: Wie sich die Sharing Economy zum professionellen Vertriebskanal für Nischen- und Individualhotellerie entwickelt hat.
• Smarte Systemlandschaft & Praxistipps: Wie moderne Channel-Manager und Property-Management-Systeme (PMS) den Multi-Channel-Vertrieb ohne Overbookings automatisieren.

Termin:
Kostenfreies WEBINAR der IHK Koblenz:
Dienstag, 15. September 2026, 14:30 Uhr bis 15:30 Uhr.

Referentin:
Natja Freund, 1972 in Bad Neuenahr geboren, verheiratet, mit 2 Kindern, aufgewachsen als „Hotelkind“ im elterlichen Betrieb. Hotellerie und Gastronomie hat sie von der Pike auf gelernt. Internationales Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing sowie Organisation & Personal. Mitarbeit im elterlichen Betrieb als Sales & Marketing-Managerin. 2014 „Train-the-Trainer“-Ausbildung; Gründung von NF Marketing Beratung: Betreuung von Kleinbetrieben im Online-Vertrieb, Hotelconsulting. Seit 2016 Trainerin für verschiedene Institutionen und Bildungseinrichtungen im Online-Vertrieb. Natja Freund betreut aktuell rund 30 Gastgeber beim Online-Vertrieb, insbesondere bei der Vermarktung über OTAs. Daher hat sie tiefe Markteinblicke in die Funktionsweise und die Zusammenhänge der Online-Portale.

Ablauf:
14:30 Uhr, Begrüßung und Themeneinführung
Christian Dübner, IHK Koblenz

14:35 Uhr, Mehr Unabhängigkeit im Online-Vertrieb
Natja Freund, NF Marketing Beratung

15:25 Uhr, Austausch & Antworten
Plenum

Anmeldung:
Bitte nehmen Sie hier Ihre Anmeldung für das Webinar vor. Das Webinar wird per ZOOM angeboten.

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